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リスティング広告の≪運用事例≫
リスティング広告の運用事例・改善実例
リスティング広告の導入で年間5,000人以上の顧客数を増やした事例
運用担当者のコメント
ホームページ立ち上げ後、Webからの反響が全く上がらなかったことに悩み、リスティング広告を導入したことで年間5,000人以上の顧客を獲得し、成約数を7倍以上に増やすことができた事例を紹介します。
リスティング広告出稿前後の指標グラフ
図をクリックしていただくと拡大されます。
運用担当者のコメント
- 圧倒的な出稿キーワード
- 20,000キーワードという圧倒的なキーワードを出稿したことにより幅広いユーザーへのアプローチを図りました。また、各サービスごとにアカウントを分けるなど運用面を考慮したサイト設計をしました。
- 広告文の最適化
- 競合企業が多い中で、ブランドのUSPを打ち出したり訴求点を他とずらすことで、競合に埋もれない広告文を出稿しクリック率を高めました。
- 新たなユーザー層へのアプローチ
- モバイル広告の活用により携帯ユーザーからの顧客層へ新たにアプローチを図りました。PC版のリスティング広告に比べて、まだまだモバイル広告は競合数も少なかったことから比較的早い段階でモバイル広告を導入し新しいユーザーの獲得を狙いました。
クライアントについて
クライアントの事業について
- 経営コンサルティング
- 広報や人材育成、財務管理などの業務支援
- 医療機関を中心としている
クライアントの課題
- 費用を安く抑え、なおかつ多くの顧客を獲得すること
- 問い合わせを増やし、来店に繋げること
課題解決に向けた動き
解決策
紙媒体中心だった広告戦力からリスティング広告を中心とした手法に変更することで費用対効果を高め、ブランディング強化する。
サービス・商材ごとに合わせたランディングページの強化
数多くのサービスと商材があった為、各サービスに合わせた最適なランディングページを作成したり追加コンテンツを作成したことでスムーズに目的のページへ到達できるようにユーザーにとって親切なページへの誘導を図った。
更に認知度向上を図るための施策
更にユーザー認知度を図るため、検索連動型広告の他にコンテンツに合わせたインターネット広告やモバイル版広告の導入。
※クライアントの事業戦略や現状を踏まえた、フリーセルからのご提案
5ヶ月後の結果
リスティング広告導入後の変化
- リスティング広告の導入前に比べ、ホームページからの成約数が7倍以上に増加
- ブランディングを強化したことでブランド認知が高まり年間5,000人以上の顧客獲得に成功。
- モバイル広告を導入したことで、携帯ユーザーからの問い合わせが増加。
- 導入前の紙媒体と比べ、広告費用対効果が劇的にアップ。
