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ECサイトでのリスティング広告成功事例

ECサイトの売上が3か月で5倍になったお客様の事例

運用担当者のコメント

リスティング広告の出稿により、ECサイトの売上が大幅増!!　このページでは、その「成功事例」をご紹介します。最優先目標だった売上増はもちろんですが、クライアントの事業戦略に合致した広告展開に成功した事例として取り上げたいと思います。

リスティング広告出稿前後の指標グラフ

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運用のポイント

製品・商品名称、その複合語（ロングテールキーワード）への広告出稿

製品・商品名を検索した際に表示される広告をクリックするユーザーは、高確率で購入に結びつきます。また、競合の少ないロングテールキーワードの場合、CPC（クリック単価）が低い傾向があります。

製品群ごとに適合性の高いランディングページを選定

製品・商品を探しているユーザーには、目当ての製品・商品情報をすぐに見せます。これにより、ユーザーはあまりストレス感じないので、サイトからの離脱を抑えることができます。キーワードによっては、ナビゲーション（リンクメニュー）や、サイトの検索機能を理解しやすいトップページへ誘導する方が効果的な場合もあります。

ブランディング・知名度向上を狙い、ビッグキーワードでの上位表示を維持

競合との差別化や訴求点を意識した広告文章を作成。上位表示を維持し続けました。システム上、Overtureの場合、ユーザーにクリックされやすい広告（訴求力が高い広告）は、そうでないものと比べて掲載順位やCPC（クリック単価）が高い傾向があります。

クライアントについて

クライアントの事業について

• 卸売と小売、2つの事業ドメインがある
• 卸売事業では業界トップクラス
• 小売事業では首都圏で知名度・実績ともにトップクラス
• 既存の実店舗の集客は多く、店舗単位での売上は申し分ない

クライアントの課題

• 市場開拓の余地がある小売での売上増加が経営課題
• 新たな販路として、地方への出店を考えているが開拓できていない

課題解決に向けた動き

解決策

• ECサイトを立ち上げて小売事業における売上増加を図る
• 地方への出店の布石として、ECサイトで知名度・ブランディングの向上を図る

ECサイト立ち上げ直後(リスティング広告出稿前)

• 売上と販売数量、ともに期待通りの結果が得られなかった
• Web広告の展開は行っていなかった
• 首都圏では実店舗とECサイトが競合してしまうため、積極的な販促展開は行わなかった

フリーセルからの解決策の提案

• 首都圏のユーザーを対象とした、店舗サイトからECサイトへの誘導を強化
• 地方のユーザーを対象とした、リスティング広告の出稿

※クライアントの事業戦略や現状を踏まえた、フリーセルからのご提案

3ヶ月後の結果

サイト公開1ヶ月目とリスティング出稿3ヶ月目の売上比較

リスティング広告を出稿して3か月目にして、サイト公開1ヶ月目の5倍の売上増に成功。

リピートユーザーの獲得により、毎月順調に売上が増加しています。

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