HubSpot代理店なら取得すべきHubSpot Agency Partner Certificationとは？

投稿者：fswp1311

2017/03/23 14:19

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HubSpot Agency Partner Certification

そろそろ桜の季節がやってきますね。この間、東京で開花宣言されたようですね。春分の日があった、3連休はとても暖かかったので、桜も早めに開花しちゃったんでしょうね。

その東京での開花ですが、9年ぶりに全国で最も早い開花宣言だったそうです。4月1週目の週末くらいには、お花見日和になりそうですね。

さて本日は、HubSpot Agency Partner Certificationに合格したのでその資格についてお話したいと思います。今回で、Inbound Certification、Inbound Sales Certification、HubSpot Sales Software Certification、HubSpot Marketing Software Certificationに引き続いて、5つ目のCertification取得です。

HubSpot Agency Partner Certification

１． HubSpot Agency Partner Certificationの概要

このHubSpot Agency Partner Certificationとは、HubSpotの代理店契約をしている企業が受験することが出来る試験です。それから、Agency Onboardingを購入しており、最低1社の顧客を持っていなければなりません。

代理店のチーム全員がこの資格を取得することは1番の理想ですが、会社の中で1人でも合格者がいると、会社としてHubSpot Agency Partnerに認定されます。

この資格を持っていないからと言って、HubSpotパートナーではない!!という訳ではありません。しかし、HubSpot Agency PartnerやTiers programの資格を取得したい場合は、このHubSpot Agency Partner Certificationに合格しなければなりません。

Tiers programとは、インバウンドメッセージを顧客に伝えるだけでなく、最高水準のインバウンドマーケティングサービスを実行出来る代理店を認識するために考案されたものです。Tierは、ダイヤモンド・プラチナ・ゴール・シルバーの4つに別れています。
このHubSpot Agency Partner Certificationは、15個のトレーニングクラスの中から問題が出題されます。

HubSpotパートナーとして、顧客がHubSpotを使ってビジネスを成功させるためにどのように支援していくのかや、HubSpotを導入したいと思っている企業が、本当に自分たちのターゲットなのかを見極めるポイントなどが学べます。

２． HubSpot Agency Partner Certificationのテスト内容と事例

120分で80問の問題を解かなければなりません。（2時間なんてとてもじゃないですが、集中力が持たないのですが、英語が読める人であればゆっくり解いていっても、時間はあまるので心配はいりません。）

75%以上取得すれば合格になります。15個のトレーニングがそのままセッションに分かれて出題されます。事例の問題も出題されるので、合計で25セッションから成っています。

事例は、①代理店、②見込み客、③顧客の全部で3つあります。
①は、The Inbound TeamというHubSpotの代理店の事例です。事例には、The Inbound Teamがどのような会社なのか、どのようなビジネスモデルなのかが記載されていました。

実際試験の中では、The Inbound Teamは、どのようなebookを作成したらより多くのリード獲得が出来るのかや、どのようなタイトルのオファーを作成すればいいのかのような問題が出題されます。

②は、見込み客であるFifth Seasonという旅行会社の事例です。事例には、Fifth Seasonがどういう企業なのか、会社の沿革、販売プロセス、マーケティング方法が記載されていました。

実際試験の中では、Fifth Seasonに対してアプローチ方法に関する問題が出題されます。

③は、AcmeというHubSpot代理店とそのAcmeの顧客であるPluto Poolというプール設置事業を行っている企業の事例です。事例には、Pluto Poolがどのような会社なのか、AcmeがPluto Poolに対してどのようにサポートしているのかが記載されていました。

実際試験の中では、Pluto PoolがHubSpotを導入した時のルールや目標設定に関しての問題が出題されます。

※事例や問題に関しては、今後変更される可能性があります。

３． HubSpot Agency Partner Certificationを取得することのメリット

このHubSpot Agency Partner Certificationを取得することで、合格証やバッジを授与されるので、周りに自社がHubSpotの正規代理店である証明をWebサイト上に掲載することが出来ますし、アポイント時にお客様に提示することができ、信用をさらに深めてくれるものに間違いないでしょう。

また、この資格では
見込み客に対してHubSpotを導入してもらうために、どのようにアプローチしていけばいいのかや、
HubSpotを導入して頂いた後のフォロー方法・目標設定や、HubSpotの契約に関する規定や、
HubSpotパートナーとして成功するために組織構造をどうしていけばいいかや、
Tiers programについて学ぶことが出来ます。

この資格を勉強することで、HubSpotの営業活動や社内体制に役立つことが出来ます。

代理店になったものの、どのように顧客を支援していけばいいのか分からないパートナーさんにとっては、この資格を取得することでHubSpotが推奨する営業手法やサポート手法を学ぶことが出来ます。

HubSpot資格一覧

４．最後に

これで、「HubSpot代理店なら取得すべきHubSpot Agency Partner Certificationとは？」
についてご理解頂けましたでしょうか？
気になる点等何かあればFacebookにコメントを頂ければと思います。
これからも、このブログを読んで頂ければ嬉しいです。
よろしくお願い致します。

今回参考にしたサイトは、下記の通りです。
HubSpot Agency Partner Certification Frequently Asked Questions (FAQ)
Agency Onboarding
Certification Courses from HubSpot

マーケターAsami
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https://www.facebook.com/freesale/

【編集担当：Asami】

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